Бизнес уходит от маркетплейсов: почему спрос на создание собственных интернет-магазинов вырос в полтора раза

По данным Forbes со ссылкой на аналитиков INFOLine, к IV кварталу 2026 года число новых проектов по запуску собственных интернет-магазинов в России может оказаться на 40–50% выше среднемесячного уровня первого полугодия — а это несколько сотен новых магазинов в месяц. Для ниши мобильных решений это сигнал важнее, чем кажется: продавцы перестраивают каналы, а инструменты запуска без разработчиков резко снижают порог входа.

Рынок зреет, а инструменты дешевеют

Во II квартале 2026 года онлайн-продажи материальных товаров выросли на 20,4%, до 3,95 трлн рублей; кварталом ранее рост был 21% (3,75 трлн рублей). В INFOLine называют направление понятным: рынок переходит от взрывного расширения к более зрелой модели, где результат зависит уже не от притока новых покупателей в онлайн, а от качества каналов, ассортимента, сервиса и повторных продаж. Параллельно дешевеет сам вход: ИИ помогает быстрее собрать каталог и карточки товаров, подготовить описания и SEO-материалы, автоматизировать коммуникации, рекомендации и часть аналитики.

SaaS-платформы делают запуск рутиной

Особенно заметен рост там, где свой магазин можно развернуть без привлечения разработчиков. По данным Forbes, на таких платформах, как «Яндекс КIT», динамика может приблизиться к двукратной. В «Яндекс Маркете» подтверждают: к концу июля число регистраций новых продавцов на «Яндекс КIT» удвоилось по сравнению с началом месяца, количество уже работающих магазинов за последнюю неделю июля выросло на 51%, а за первую неделю августа регистраций стало уже в 2,5 раза больше, чем в начале июля. Косвенно тренд подтверждают и доменные регистрации: по данным «Рег.ру», в 2025 году компании в e-commerce оформили 9 755 новых доменов — на 12% больше, чем в 2024 году.

Свой канал — это не «или», а «и»

В INFOLine подчёркивают: противопоставлять собственный магазин маркетплейсу неправильно. Маркетплейс закрывает трафик, широкую географию и привычный для покупателя путь; собственный сайт берёт на себя эксклюзивный ассортимент, программу лояльности, прямую коммуникацию, возможность продавать товар вместе с услугой. Зрелая стратегия, по оценке аналитиков, — диверсификация, где маркетплейс, сайт, приложение и офлайн работают как единый контур. Я часто вижу, как предприниматели воспринимают собственный канал как ещё один долгий IT-проект. Сейчас это скорее настройка и тест, чем стройка. Практический вывод простой: прежде чем нажимать «запустить», стоит зафиксировать, какие задачи — повторные продажи, персонализация, эксклюзив — ваш сайт закрывает лучше личного кабинета на маркетплейсе. Если ответ расплывчатый, собственный магазин рискует стать дорогой витриной рядом с готовой витриной платформы.